Khách hàng mua nhà vào thời điểm này được hưởng lợi lớn khi nhiều chủ đầu tư đồng loạt chạy đua đưa ra các chính sách ưu đãi hấp dẫn để thu hút sự chú ý của thị trường.
Chính sách ưu đãi phá băng thị trường
Để kích thích thanh khoản thị trường, hiện nay nhiều chủ đầu tư đã chủ động tung ra các chương trình hỗ trợ người vay mua nhà với nhiều ưu đãi hấp dẫn.
Tại TP.HCM, các chủ đầu tư Vinhomes, Masterise, Nam Long, Phú Long vừa công bố các chương trình ưu đãi khá thiết thực dành cho khách hàng. Trong đó nổi bật là các ưu đãi hỗ trợ lãi suất, ân hạn trả nợ và gốc khi vay ngân hàng, tặng nội thất, phí quản lý…
Các chủ đầu tư tại Bình Dương cũng không hề kém cạnh, thậm chí còn đưa ra các chính sách đa dạng hơn. Điển hình như Kim Oanh Group vừa đưa ra cam kết lợi nhuận lên đến 30% cho khách hàng mua sản phẩm tại dự án Richland Residence hay chính sách cam kết lãi suất chỉ 9,9% cố định suốt 36 tháng, ân hạn gốc 36 tháng, chiết khấu thanh toán lên đến 18% nếu khách chọn mua căn hộ Legacy Prime.
Đặc biệt, tại dự án Legacy Prime, khách hàng có thể chọn phương án thanh toán trước chỉ 166 triệu để sở hữu căn hộ, sau đó có thể trả góp mỗi tháng 9 triệu đồng.
Các chuyên gia cho rằng, đây là thời điểm thích hợp để những người đang có nhu cầu về nhà ở “tậu” cho mình một căn hộ với mức tốt và hưởng lợi lớn từ hàng loạt ưu đãi hiếm có của chủ đầu tư. “Trong giai đoạn hiện nay, việc chủ đầu tư định giá bán sản phẩm hợp lý kết hợp với chính sách hỗ trợ thiết thực mới tạo nên một giải pháp giúp các dự án thu hút khách hàng hiệu quả. Với người mua, đây chính là thời điểm để sàng lọc, lựa chọn sản phẩm tốt và tận dụng các chính sách ưu đãi cực tốt”, ông Lương Hoàng Duy, giám đốc một sàn bất động sản tại Bình Dương nhận định.
Thực tế, các nỗ lực của doanh nghiệp đang giúp thị trường bất động sản dần tan băng, giao dịch trở nên nhộn nhịp hơn trong thời gian gần đây. Đại diện Kim Oanh Group cho biết hai dự án Richland Residence và Legacy Prime của Tập đoàn ngày nào cũng phát sinh giao dịch. Các chủ đầu tư Vinhomes, Nam Long cũng công bố các kết quả bán hàng khá ấn tượng.
Điểm sáng căn hộ ở thực vùng ven
Quan sát thị trường, có thể thấy các dự án đang có tốc độ bán hàng tốt hiện nay hầu hết đều hướng đến nhu cầu của người dân đang có nhu cầu ở thực. Tổng giá trị căn hộ bình quân chỉ từ 2,5-3 tỷ đồng. Cá biệt, một vài dự án như Legacy Prime có mức giá chỉ 1 tỷ đồng/căn, phân khúc đã biến mất trên thị trường từ nhiều năm qua nhưng nhu cầu thị trường lại đang rất lớn, nhất là các khu vực vùng ven có đông người lao động như Bình Dương.
Chị Hoàng My (thành phố Thuận An) cho biết vài năm trước có mơ thì chị cũng không nghĩ sẽ có cơ hội mua được một căn hộ dù là nhỏ nhất để ổn định cuộc sống. Vợ chồng chị dắt díu nhau từ miền Tây lên thành phố Thuận An lập nghiệp, làm việc trong một nhà máy đã năm năm mới tiết kiệm được khoảng 200 triệu đồng. Trong khi đó, giá căn hộ liên tục tăng phi mã suốt nhiều năm liền nên phải chấp nhận ở nhà trọ. Tháng trước, chị đã ký hợp đồng mua căn hộ Legacy Prime 1 phòng ngủ khi chỉ cần đóng trước 166 triệu là có thể ký hợp đồng mua bán, nhận nhà vào dịp Tết Nguyên đán 2024; phần còn lại trả góp chỉ 9 triệu đồng/tháng.
“Số tiền trả góp 9 triệu đồng/tháng chỉ nhỉnh hơn tiền thuê nhà hiện nay của tôi chút đỉnh. Với tổng mức thu nhập hàng tháng của hai vợ chồng khoảng gần 30 triệu đồng, sau khi trừ chi phí sinh hoạt và nuôi con nhỏ thì vẫn có thể cáng đáng được. Tôi thấy mình thật may mắn bởi chưa đến một năm nữa sẽ chính thức nhận bàn giao nhà, thoát kiếp ở trọ”, chị nói.
Tương tự chị Hoàng My, nhiều người lao động tại Bình Dương và các khu vực ven TP.HCM cũng đang ráo riết săn lùng các dự án có căn hộ diện tích nhỏ, giá bán rẻ kèm theo ưu đãi thanh toán từ chủ đầu tư để có thể an cư lạc nghiệp. Điều này lý giải vì sao Legacy Prime và một vài dự án cùng phân khúc đang ghi nhận thanh khoản cực tốt từ đầu quý 2 đến nay.
Theo ông Lương Hoàng Duy, bên cạnh các yếu tố về giá bán, chính sách thanh toán ưu đãi thì khách hàng mua nhà thời điểm này cũng khá “kỹ tính”. Nhiều người không chỉ quan tâm tính pháp lý dự án và tiến độ xây dựng mà còn xem xét kỹ uy tín chủ đầu tư, vị trí, hệ thống tiện ích cũng như tiềm năng gia tăng giá trị của dự án. Nguyên nhân bởi thời điểm này khách hàng mua nhà phần lớn là mong muốn ổn định chỗ ở nên quan tâm nhiều hơn đến các yếu tố giúp nâng cao chất lượng cuộc sống và thuận tiện di chuyển đến nơi làm việc. Do vậy, những dự án đáp ứng được các yêu cầu này cũng có nhiều lợi thế trong việc thu hút khách hàng.
Lam Anh
